规范自身的商业运作机制

在成为顶香的经销商之后，就享有了品牌在所合同规定区域内的经营权，经销商需要在公司的引导之下，完成企业经营理念、推广方案、终端建设的统一，这些具体市场工作的执行，需要经销商更多的去执行，这需要不断的规范自身的市场运作工作。

目前还有很多的所谓“经销商”还停留在“前店后库”的初级阶段，这远远不能满足顶香未来发展的要求，要想有更为长足的发展，用先进的贸易公司的发展模式来进行区域销售支持是正确的选择！科学的建立自己客户管理系统，规范的管理库存，会让你的销售更为高效，更省心，赚更多钱！

坚定不移的走品牌化之路

目前的市场竞争进入白热化，价格拼杀愈演愈烈，什么才是真正的制胜法宝？唯有品牌！作为一个具有敏锐市场嗅觉的经销商，一定深知品牌运作的重要性，品牌是经销商长期立于不败之地法宝。同时，在成功嫁接品牌精髓的同时，也要在经销区域内将其发扬光大，这样才能达到企业、经销商、消费者的共赢。

顶香油脂经过十年的发展，在产品的推广运作方面有了自己的一套模式，经销商不单单可以享受到推广产品得到的利益，同时也能获得市场运作方面的支持，包括统一的品牌形象，有效地促销活动，规范的生动化陈列等无价至宝！
经销商加盟顶香的同时也要符合顶香的发展要求，务必对顶香的企业文化、经营方式、市场定位等内容有深刻认识，同时，要时刻与企业总部保持一致，对销售区域进行有效地市场运作，这样才能保证品牌的资源有效的发挥，使品牌化的经营理念贯穿始终。

不断学习，保持自身科学发展
 

市场就是战场，打仗就要有战术，科学的发展方法是经销商能够快速有效发展的重要保证。科学的市场发展方法需要企业对区域市场进行全方位的规划，这主要包括：

首先是对市场合理的培育。在努力开发市场，不断拓展销售渠道的同时对既有市场进行精耕，提升单个售点的销售业绩，建立起一整套区域市场经营模式，配合公司的统一发展。

有了好的市场经营模式，需要不断提升销售执行力，全力以赴的决胜终端。不断地与终端进行销售沟通，及时解决终端出现的实际问题，争取最佳的市场份额，不断提升自身的区域竞争力，为品牌，更为自身的发展打下深厚基础。

另外，还要学会管理库存，科学订货。对自身区域销售理解的基础上，遵循区域销售经理的建议和当期销售的重点，难点，有针对性的进行区域销售的准备工作。

全面透彻掌控市场信息
 

市场竞争进入白热化，知己知彼，方能百战百胜。经销商要对市场上的变化了然于心。这就要求经销商不断地去调研和总结市场的发展。有这样一种习惯，可以结合公司的资源和经营优势，更好的服务市场，从而提升销售业绩。
这些工作主要包括：了解当地竞争对手的产品特色、品牌特点、广告投放和促销内容，同时也包括竞争对手的经营团队、市场占有率、产品物流等经营内容，还包括当地消费者的消费偏好，市场近几年的发展脉络等等，作为一个合格的经销商，这些内容的掌握必不可少！

现在的市场发展复杂多变，不单单有一些大企业兼并小企业的大鱼吃小鱼,也有一些快速成长的公司反而迅速扩大规模，快鱼吃慢鱼，上演蛇吞象的好戏，经销商需要在瞬息万变的市场竞争中配合公司寻求跨越式发展机遇，在市场竞争中抢占先机！